2022年，面對新冠疫情反復疊加國內(nèi)經(jīng)濟下行的嚴峻形勢，湖北東信醫(yī)藥有限公司（下稱“東信醫(yī)藥”）全體營銷將士齊心協(xié)力，攻艱克難，挑戰(zhàn)自我，開拓創(chuàng)新。各省區(qū)抓住機遇，加大應季產(chǎn)品和特色產(chǎn)品的推廣力度，拓寬渠道，鞏固市場基礎，取得了發(fā)貨和銷售回款超越疫情前2019年的可喜成績，取得了歷史性的突破。
2023年1月13日至15日，東信醫(yī)藥2023年度銷售委員會會議在武漢東信醫(yī)藥科技有限責任公司多功能會議廳和河南、廣東、重慶等15個分會場同步舉行。分布在全國各地的東信營銷將士通過網(wǎng)絡（直播），全程收看并參加了會議。
上圖：東信醫(yī)藥總經(jīng)理李建軍先生致歡迎詞
東信醫(yī)藥總經(jīng)理李建軍先生致歡迎詞。李總回顧了2022年醫(yī)藥企業(yè)面臨的困難和機遇，東信醫(yī)藥營銷團隊完成的重點工作和取得的成績。他勉勵全體營銷將士圍繞“積極應變，專業(yè)引領，創(chuàng)新發(fā)展”的會議主題，全面分析、深入研究市場和政策的變化，不斷提升團隊和個人的專業(yè)水平，在合法合規(guī)經(jīng)營的基礎上創(chuàng)新營銷理念，創(chuàng)新推廣方式，繼續(xù)發(fā)揚東信人“拼搏，協(xié)作，挑戰(zhàn)，創(chuàng)新”的企業(yè)精神，嚴謹細致，精進高效，盡心致勝，全力以赴完成2023年的營銷目標。
上圖：四川、湖北、湖南等省區(qū)匯報工作
上圖：銷售部管理團隊匯報工作
1月13日至14日上午，東信醫(yī)藥銷售部26個省區(qū)的經(jīng)理，銷售部分管片區(qū)、OTC業(yè)務、內(nèi)勤的副部長，銷售總監(jiān)全面、深入的回顧了2022年銷售部各項重點工作和任務指標的完成情況，規(guī)劃、部署2023年的營銷目標和重點工作。
攻艱克難 逆勢前行
在過去的一年中，面對諸多不利因素的影響，銷售部及各省區(qū)遵照銷售委員會的戰(zhàn)略部署，在同步推進“基層醫(yī)療拓展工程、連鎖開發(fā)維護工程、電商渠道運營工程、商業(yè)控銷推廣工程、二級分銷落地工程”等五大工程的同時，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，把握商機，創(chuàng)造條件推廣公司的產(chǎn)品。湖北、河南、四川等省區(qū)依靠團隊高效的執(zhí)行力、敏感的洞察力、扎實的客情基礎、周到細致的服務，牢牢的掌控著銷售的主動權。廣東、重慶、云南、內(nèi)蒙古等省區(qū)緊盯目標不放松，在抓好重點客戶和重點產(chǎn)品推廣的同時，積極主動執(zhí)行五大工程，積極拓展基層醫(yī)療市場，積極地開發(fā)連鎖市場。江蘇、湖南省區(qū)為榮譽而戰(zhàn)，在上半年銷售業(yè)績不理想的情況下，奮力追趕，成功彌補了大部分任務缺口，繼續(xù)保持在先進省區(qū)的行列。
在銷售總監(jiān)兼銷售部部長張湘文先生的帶領下，銷售部管理團隊和前方將士緊密配合，工作積極主動、熱情周到、耐心細致、嚴謹高效，為奮戰(zhàn)在一線的營銷將士提供了強有力的服務和支持。
在商務部分會場，各省區(qū)經(jīng)理及學術推廣團隊在總結2022年成績的同時，也剖析了自身存在的不足，并對2023年的重點工作進行了細致深刻的規(guī)劃。銷售總監(jiān)兼商務部長余江舟先生對2023年銷售目標和整體策略進行了解讀和部署。會議期間，商務部還進行了學術推廣的培訓。
專業(yè)引領 創(chuàng)新發(fā)展
２０２２年，商務部集中資源加大學術推廣力度，成功舉辦了醫(yī)學界專業(yè)委員會國家級主任委員參與的線上沙龍，完成了國家級組委、省級的生殖組委在北京、河北、湖北、廣東，湖南等地的專題學術推廣、專題培訓學習班的推進工作。核心產(chǎn)品在輔助生殖領域的市場份額從0.2%提升到2%。在兒科領域，另一個重點產(chǎn)品完成了283家專業(yè)兒童醫(yī)院的覆蓋，在醫(yī)院市場的占有率位居同類產(chǎn)品前列。
齊心協(xié)力 共贏未來
１月１５日，東信醫(yī)藥市場部、業(yè)務管理部、財務部、人事行政部、儲運部、質量管理部、采購供應部等部門也對各部門的重點工作、與市場密切相關的問題進行了總結回顧和溝通交流。
市場部介紹了2022年完成的主要工作，匯報了2023年在市場研究、產(chǎn)品推廣和促銷活動策劃等方面的工作規(guī)劃；業(yè)務管理部盤點了招投標工作的政策變化和應對策略，市場監(jiān)察中發(fā)現(xiàn)的問題，交流了業(yè)務管理部的新年度工作重點；財務部重點結合金稅四期的政策實施，對票據(jù)管理提出了具體要求；人事行政部就人力資源管理、考勤管理、后勤保障等與市場密切相關的工作進行了復盤和交流；儲運部針對業(yè)務人員關心的物流、退換貨、票據(jù)管理等敏感問題，進行了深入分析，提出了完善計劃和改進對策；質量管理部回顧了過去一年藥品監(jiān)管政策的變化，并結合工作中遇到的問題，進行了深入細致的交流；采購供應部總結、分析了各銷售部門生產(chǎn)計劃指標的執(zhí)行情況，并針對分析中歸納的問題，提出了相應的對策和建議。
1月15日上午，東信醫(yī)藥總經(jīng)理李建軍先生作銷售委員會2023年度營銷工作報告。在報告中，李總回顧了銷售委員會在過去一年中所取得的成績和存在的不足，并結合醫(yī)藥市場環(huán)境的變化，提出了2023年的營銷目標，講解了達成目標的營銷策略、方式方法，以及銷售委員會的工作部署和工作要求。李總要求全體營銷將士統(tǒng)一思想，積極應變，嚴格執(zhí)行三日制度、六項準則，不斷提升團隊的執(zhí)行力和工作效率，繼續(xù)推進五大工程，科學細致運營；借助“四大類藥品”旺銷的有利時機，加大婦兒外用藥和栓劑系列產(chǎn)品的推廣力度，在細分領域深耕細作，打造行業(yè)標桿。
最后，李總勉勵全體營銷將士發(fā)揚東信鐵軍“劍鋒所指，所向披靡”的亮劍精神，共同開啟更加奮發(fā)有為的新征程，共同譜寫2023年的新篇章。
在本次大會上，東信醫(yī)藥銷售委員會還對“2022年目標落地訓練”中表現(xiàn)優(yōu)異的先進集體和進個人進行了表彰。
優(yōu)秀鐵軍戰(zhàn)士
一團：劉昌柏、劉華
二團：陳俊、南鐵亮
三團：郭希斌、熊斌
四團：劉強、王健
五團：蔡成雄、彭功偉
六團：王立偉、賈振忠
七團：謝艷、楊新明
八團：鄒瑩、李雯雯
九團：湯偉、陳福
優(yōu)秀軍團政委
五團-王文標、二團-周朝偉、六團-萬鋒濤
優(yōu)秀軍團長
二團-李世成、三團-索永平、四團-張軍
OTC業(yè)務突破獎
山東省區(qū)
新品突破獎
東信營銷鐵軍五團
紀律嚴明獎
東信營銷鐵軍九團
盡心致勝獎
東信營銷鐵軍六團
優(yōu)秀軍團獎
東信營銷鐵軍一團
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