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       2025年的時(shí)光列車，呼嘯著駛過(guò)了半程?；赝@半年，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)云激蕩，變幻莫測(cè)。在這充滿變數(shù)的半年里，困難如影隨形，挑戰(zhàn)接踵而至，但新的機(jī)遇也在困境中悄然孕育。

群英聚首，共繪營(yíng)銷藍(lán)圖

       2025年7月8日至10日，東信醫(yī)藥2025年半年度營(yíng)銷工作會(huì)議在武漢東信醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司多功能會(huì)議廳盛大召開(kāi)。會(huì)議以“戰(zhàn)略引領(lǐng)  創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)  健康發(fā)展”為主題，來(lái)自全國(guó)各省區(qū)及公司職能部門的代表齊聚一堂，他們帶著上半年的奮斗成果與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，共同檢視工作進(jìn)展，復(fù)盤營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)，謀劃未來(lái)發(fā)展新篇。

       在“強(qiáng)化目標(biāo)檢視，明確突破路徑。深耕細(xì)分領(lǐng)域，打造行業(yè)標(biāo)桿”的會(huì)議精神指引下，來(lái)自銷售部全國(guó)各省區(qū)的省區(qū)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理，以及商務(wù)部大區(qū)拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理，通過(guò)抽簽的方式依次上臺(tái)。他們以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、詳實(shí)的數(shù)據(jù)，對(duì)上半年的工作成果進(jìn)行了全面展示，同時(shí)也毫不回避地剖析了工作中存在的差距與不足。針對(duì)下半年的工作，他們提出了明確的工作重點(diǎn)和切實(shí)可行的改進(jìn)措施。在匯報(bào)過(guò)程中，隊(duì)友和教練們認(rèn)真傾聽(tīng)、積極互動(dòng)，詳細(xì)指出工作中亟待解決的問(wèn)題，并為他們指引工作改進(jìn)方向和目標(biāo)達(dá)成措施，形成了良好的學(xué)習(xí)與交流氛圍。

銷售部省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行目標(biāo)檢視

銷售部商務(wù)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理進(jìn)行目標(biāo)檢視

商務(wù)部大區(qū)拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行目標(biāo)檢視

部門協(xié)同，共商營(yíng)銷大計(jì)

銷售部南區(qū)、北區(qū)部長(zhǎng)發(fā)言

       會(huì)上，銷售部和市場(chǎng)部充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)上半年的工作進(jìn)行了深入剖析。銷售部從市場(chǎng)拓展、客戶維護(hù)、產(chǎn)品布局到銷售渠道優(yōu)化等方面，對(duì)完成的銷售指標(biāo)和重點(diǎn)工作進(jìn)行了細(xì)致入微的分析與總結(jié)。同時(shí)，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)下半年的各項(xiàng)營(yíng)銷工作進(jìn)行了科學(xué)合理的部署。南區(qū)黃志雄部長(zhǎng)、北區(qū)蔣文部長(zhǎng)圍繞年度營(yíng)銷方案，緊密結(jié)合政策變化和市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)分管省區(qū)下半年的營(yíng)銷工作進(jìn)行了針對(duì)性的安排，確保各項(xiàng)工作能夠精準(zhǔn)落地、取得實(shí)效。

銷售總監(jiān)張湘文作工作報(bào)告

       張湘文總監(jiān)則聚焦“26省聯(lián)盟藥品集中帶量采購(gòu)”這一政策機(jī)遇，進(jìn)行了深入解讀和應(yīng)對(duì)指導(dǎo)。他圍繞“保存量，找增量，拓市場(chǎng)，挖潛力”的營(yíng)銷策略，對(duì)下半年的營(yíng)銷目標(biāo)和重點(diǎn)工作進(jìn)行了詳細(xì)部署，為銷售團(tuán)隊(duì)指明了奮斗方向。

市場(chǎng)部部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)匯報(bào)工作

       市場(chǎng)部部長(zhǎng)付光發(fā)對(duì)雙氯芬酸鈉栓、腦心舒口服液、玉屏風(fēng)口服液、對(duì)乙酰氨基酚栓、小兒布洛芬栓、猴菇飲等重點(diǎn)產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品、OTC產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行了全面分析。他結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，運(yùn)用專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和分析方法，提出了下半年的推廣策略和上量措施，特別是OTC產(chǎn)品的突破路徑。朱柏才副部長(zhǎng)總結(jié)了市場(chǎng)部上半年完成的主要工作，匯報(bào)了下半年的銷售競(jìng)賽和新品上市計(jì)劃。

商務(wù)部會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

       商務(wù)部則圍繞下一階段的工作目標(biāo)，對(duì)下半年銷售達(dá)成、OTC任務(wù)推進(jìn)、比維彤栓學(xué)術(shù)推廣、論文征集項(xiàng)目等進(jìn)行了深入研討和精心部署。

領(lǐng)航定向，擘畫發(fā)展新局

李建軍總經(jīng)理作總結(jié)報(bào)告

       東信醫(yī)藥總經(jīng)理李建軍作2025年半年度營(yíng)銷工作總結(jié)報(bào)告。李總回顧了2025年上半年的市場(chǎng)環(huán)境和醫(yī)改政策的變化。他指出，在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)必須保持敏銳的市場(chǎng)洞察力和靈活的應(yīng)變能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。針對(duì)下半年的工作，李總提出了具體的目標(biāo)和要求。他要求全體營(yíng)銷將士通過(guò)目標(biāo)檢視，找出工作中存在的不足，并針對(duì)這些問(wèn)題和不足，制定切實(shí)可行的改進(jìn)措施。圍繞營(yíng)銷目標(biāo)，天天推進(jìn)、周周檢視、月月總結(jié)，確保每項(xiàng)工作任務(wù)都能按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。

       李總強(qiáng)調(diào)，“在細(xì)分領(lǐng)域深耕細(xì)作，是企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路！我們要充分發(fā)揮在婦科、兒科外用藥，栓劑等細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化品類優(yōu)勢(shì)，打造行業(yè)標(biāo)桿。”

       最后，他勉勵(lì)各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)東信鐵軍“劍鋒所指，所向披靡”的亮劍精神，咬定目標(biāo)齊發(fā)力，攜手前行破困局！以戰(zhàn)略為帆，以創(chuàng)新為槳，以團(tuán)隊(duì)為舟，在風(fēng)浪中把握機(jī)遇，在變革中突破自我，全力完成2025年的營(yíng)銷目標(biāo)，為東信醫(yī)藥集團(tuán)的高質(zhì)量發(fā)展書寫新篇章！